Что такое contribution margin?

Contribution margin (маржинальный доход) — это показатель, который отражает разницу между выручкой от продажи продукта и переменными затратами, связанными с его производством и продажей.

Формула:

Contribution Margin = Выручка - Переменные затраты

Этот показатель показывает, сколько денег остаётся для покрытия постоянных затрат и получения прибыли. В управлении продуктом contribution margin помогает понять, насколько продукт или его отдельные функции приносят прибыль.

Например, если продукт продаётся за 1000 рублей, а переменные затраты на его производство и доставку составляют 600 рублей, то contribution margin будет 400 рублей. Эти 400 рублей идут на покрытие постоянных затрат (аренда, зарплаты) и прибыль.