Как считать unit economics?

Unit economics — это расчет доходов и затрат на единицу продукта или услуги, позволяющий понять, насколько бизнес-модель прибыльна на уровне отдельного клиента или транзакции.

Основные шаги для расчёта:

1. Определить единицу измерения (например, один пользователь, одна продажа).
2. Рассчитать доходы на эту единицу (например, средний доход с одного пользователя — ARPU).
3. Учесть переменные затраты, связанные с этой единицей (например, стоимость обслуживания, маркетинг на одного клиента).
4. Вычесть затраты из доходов, чтобы получить прибыль на единицу.

Пример:

• Доход с одного пользователя: 1000 рублей в месяц
• Переменные затраты на пользователя: 400 рублей

Unit economics = 1000 - 400 = 600 рублей прибыли с одного пользователя в месяц.

Этот показатель помогает оценить эффективность продукта и принимать решения о масштабировании или изменении стратегии монетизации.