Что хотят услышать интервьюеры:

Unit economics считают через доход и затраты на одну единицу продукта, клиента или транзакцию. Нужно показать, приносит ли каждая единица положительную маржу после прямых переменных расходов. Важно уметь считать не только выручку, но и CAC, LTV, contribution margin и срок окупаемости.

Определение:

Unit economics — это экономика одной единицы бизнеса: одного пользователя, заказа, подписки, доставки или сделки. Обычно считают, сколько денег приносит одна единица и сколько стоит ее привлечение и обслуживание. На практике смотрят, остается ли вклад в покрытие постоянных расходов и прибыль после переменных затрат.

Базовая логика такая:
Unit economics = доход с единицы − переменные затраты на единицу.
Если добавляют маркетинг, то отдельно сравнивают LTV и CAC, а также считают payback period.

Пример использования:

Допустим, интернет-магазин считает экономику одного заказа.

Средний чек: 3 000 ₽
Себестоимость товара: 1 800 ₽
Доставка и упаковка: 300 ₽
Комиссии платежей и маркетплейса: 150 ₽
Переменные затраты на заказ: 2 250 ₽

Тогда вклад одного заказа в покрытие расходов:

Unit contribution margin = 3 000 − 2 250 = 750 ₽

Если привлечение одного заказа через рекламу стоит 500 ₽, то:

Прибыль после CAC = 750 − 500 = 250 ₽

Это означает, что модель на одном заказе положительная. Но если средний заказ делается только раз, а повторных покупок мало, нужно еще проверить, окупится ли CAC за весь жизненный цикл клиента.

Пояснение кода:

Код не требуется. Логику считают в таблице или в BI-системе по шагам:

Выбирают единицу анализа: заказ, пользователь, подписка.
Считают доход на единицу: средний чек, ARPU, MRR на клиента и т. п.
Вычитают все переменные затраты, которые растут вместе с единицей.
Отдельно считают CAC, если оценивают окупаемость маркетинга.
Сравнивают LTV с CAC и смотрят срок окупаемости.

Ключевые моменты:

Считать нужно именно на одну единицу: клиента, заказ, подписку или транзакцию.
Важно отделять переменные затраты от постоянных: аренда офиса не входит в unit economics одной сделки.
Для оценки маркетинга обычно используют связку LTV/CAC.
Положительная unit economics на одной единице не гарантирует прибыльность бизнеса без учета масштаба, повторных покупок и постоянных расходов.
Ошибка новичков — считать выручку вместо маржи и забывать про возвраты, скидки, комиссии и логистику.
Чем точнее выбрана единица анализа, тем полезнее расчет для продуктовых решений.

Как считать unit economics?