Два оффера сразу: как выбрать и как отказать второй компании

Одна компания прислала оффер и ждёт ответа до пятницы. Во второй у вас финал только в следующий вторник, и она нравится вам больше. Согласиться сейчас значит не узнать, что предложили бы там. Тянуть значит рисковать первым предложением.

Компании знают, что вы ищете не только у них, и спрашивают об этом прямо. В банке Sobes вопрос «Касательно других офферов и финальных этапов: есть ли уже что-то?» встречался в 14 компаниях, «Как сейчас идут поиски: есть ли активные процессы или офферы?» в 13. А в 9 компаниях спрашивали и следующий шаг: «Как будешь выбирать между офферами, если их будет несколько?».

Как отвечать на вопрос про другие офферы

Рекрутер спрашивает не из любопытства. Ему нужно понять, как быстро вести ваш процесс и есть ли риск, что вы уйдёте к другим посреди этапов. Честный ответ вам на руку: он ускоряет компанию.

Да, я в активном поиске. В одной компании у меня финальный этап на следующей неделе, ещё в двух прошёл техническое интервью. Офферов пока нет. Если у вас процесс занимает больше двух недель, скажите, я учту это в планах.

Ответ называет этапы без названий компаний и сразу переводит разговор на сроки. Называть работодателей и суммы чужих офферов вы не обязаны.

Если оффер уже есть:

Есть один оффер, ответ по нему я должен дать до пятницы. Ваша вакансия мне интереснее по задачам, поэтому хочу успеть пройти у вас все этапы. Возможно ли это по срокам?

Чего не делать: придумывать офферы, которых нет, и отвечать «нет, только вы». Первое вскрывается, когда вас просят назвать срок. Второе убирает у компании причину торопиться.

Как попросить время у первой компании

Два-три рабочих дня на раздумье дают почти всегда. Неделю дают реже, но попросить можно, если назвать конкретную дату и причину.

Спасибо за оффер, он мне интересен. У меня на вторник назначен финальный этап в другой компании, и я хочу принять решение, когда у меня будет полная картина. Могу ли я дать ответ в среду до конца дня?

Работает конкретная дата. «Мне нужно ещё подумать» звучит как вежливый отказ, а «отвечу в среду» как обязательство. Срок, который назвали, нужно выдержать: напишите в среду, даже если ответ «нет».

Если компания не готова ждать и просит ответ сегодня, это тоже информация. Что ещё должно насторожить в оффере, перечислено в статье «Получил оффер: что уточнить перед принятием».

Как ускорить вторую компанию

Пишите рекрутеру в тот же день, когда получили оффер. Чем раньше он узнает о сроке, тем больше у него шансов сдвинуть этапы.

Добрый день. Я получил оффер от другой компании, ответ по нему нужно дать до среды. Ваша вакансия остаётся для меня приоритетной. Есть ли возможность провести финальный этап до вторника и получить решение до среды? Я готов подстроиться под любое время.

В письме три вещи: срок, ваш интерес и готовность подстроиться. Давления в нём нет, а у рекрутера появляется аргумент для руководителя, почему финал надо провести в понедельник, а не через неделю.

Компания может ответить, что быстрее не получится. Тогда вы выбираете между реальным оффером и возможным, и решать придётся без второй цифры. Здесь помогает простой вопрос: принял бы я первый оффер, если бы второй компании вообще не было? Если да, его можно принимать.

Таблица сравнения

Когда на руках два предложения, сравнивать их в голове трудно: в одном больше оклад, в другом удалёнка, и мысли ходят по кругу. Сведите всё в таблицу.

Несколько правил заполнения:

• Деньги считайте на руки и за год. Оклад 350 без премии и оклад 300 с премией в четыре оклада в год дают разные суммы, и не в ту сторону, в какую кажется по первой цифре.
• Премию учитывайте по тому, сколько платили в прошлом году, а не по максимуму из оффера.
• Руководителя оценивайте по собеседованию: слушал ли он, как отвечал на ваши вопросы, хотелось ли продолжать разговор. С этим человеком вы будете общаться каждый день.
• Пустые клетки показывают, что уточнить. Если вы не знаете, чем будете заниматься первые полгода, спросите до решения.

Перед заполнением выберите два-три критерия, которые для вас главные именно сейчас, и отметьте их. Если по главным выигрывает одна компания, остальные строки редко меняют итог.

В трекере Sobes офферы можно поставить рядом: в сравнении карточки сортируются по вилке, а ответы компаний на ваши вопросы удобно держать в деталях карточки.

Если разница только в деньгах, с компанией, которая нравится больше, можно один раз поговорить о сумме. Как это сформулировать, написано в статье про торг после оффера.

Как отказать второй компании

Отказывайте в тот же день, когда приняли решение, и сначала убедитесь, что принятый оффер подтверждён письменно. Рекрутеру, который вёл вас месяц, нужен короткий ясный ответ, чтобы он успел вернуться к другим кандидатам.

Добрый день. Спасибо за предложение и за то, как был выстроен процесс. Мне было интересно общаться с командой. Я принял решение в пользу другой компании: там задачи ближе к тому, чем я хочу заниматься в ближайшие годы. Буду рад остаться на связи.

В письме есть благодарность, решение и одна нейтральная причина. Не нужно критиковать оффер, сравнивать суммы и извиняться на три абзаца. Если рекрутер спросит, что повлияло на выбор, ответьте честно и коротко: такую обратную связь ценят.

Отказываться от уже принятого оффера ради лучшего можно, но это запоминают. Если до выхода ещё далеко и вы всё-таки передумали, сообщите сразу, а не в день выхода.

Что сделать сегодня

Выпишите по каждому активному процессу этап, дату следующего шага и срок, к которому компания обещала ответ. Станет видно, где сроки расходятся и кому писать уже сейчас. Как держать такие записи в порядке, когда процессов пять, рассказано в статье про несколько процессов параллельно.