Что такое decoy effect в прайсинге?

Decoy effect (эффект приманки) в прайсинге — это поведенческий феномен, когда добавление третьего варианта продукта (приманки) влияет на выбор между двумя основными вариантами.

Пример:

• Есть два варианта подписки: базовый за 10$ и премиум за 20$.
• Добавляем третий вариант — "приманку" за 18$, которая хуже премиума, но дороже базового.

Из-за этого потребители чаще выбирают премиум, так как он кажется более выгодным по сравнению с приманкой.

Этот эффект используют для увеличения продаж более дорогих или выгодных для компании продуктов, влияя на восприятие ценности.