Знаете ли вы метрики TAM/SAM/SOM? Как бы вы оценили объём рынка для нового продукта в закрытой сфере ИБ?

Метрики TAM, SAM и SOM помогают оценить рынок:

• TAM (Total Addressable Market) — общий объём рынка для продукта, если бы он был доступен всем потенциальным клиентам.
• SAM (Serviceable Available Market) — часть TAM, которую можно реально обслуживать с учётом географии, сегментации и возможностей компании.
• SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля SAM, которую компания реально может захватить в ближайшей перспективе.

Для оценки объёма рынка в закрытой сфере информационной безопасности можно:

1. Определить TAM через анализ общего количества организаций, нуждающихся в решениях ИБ, и средних затрат на такие решения.
2. Выделить SAM, учитывая специфику продукта (например, только для финансового сектора или определённого региона).
3. Оценить SOM, исходя из конкурентной среды, маркетинговых и продажных возможностей.

Например, если продукт — специализированное решение для защиты банковских систем, TAM — все банки в регионе, SAM — банки с определённым уровнем ИБ, SOM — банки, с которыми есть контакты и возможность заключить договоры в ближайший год.