Что такое TAM, SAM, SOM и как их считать?

TAM, SAM и SOM — это маркетинговые метрики для оценки рынка и потенциала продукта:

• TAM (Total Addressable Market) — общий объем рынка, на который теоретически может претендовать продукт. Это максимально возможный доход или количество клиентов во всей отрасли.

• SAM (Serviceable Available Market) — часть TAM, которую компания может реально обслуживать с учетом географии, сегментации, каналов продаж и т.д.

• SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля SAM, которую компания планирует захватить в ближайшей перспективе, учитывая конкуренцию и ресурсы.

Как считать:

1. Определить TAM — например, суммировать все продажи в отрасли за год.
2. Выделить SAM — сегмент рынка, доступный для вашего продукта (например, только определенный регион или ниша).
3. Оценить SOM — прогнозируемая доля рынка, которую вы сможете занять (например, 5-10% от SAM).

Эти показатели помогают планировать стратегию, бюджет и прогнозировать рост.