Что такое contribution margin?

Contribution margin (маржинальный доход) — это показатель, который отражает разницу между выручкой от продажи продукта и переменными затратами, связанными с его производством и продажей. Он показывает, сколько денег остаётся для покрытия постоянных затрат и получения прибыли.

Формула:

Contribution Margin = Выручка - Переменные затраты

Или в относительном выражении (в процентах):

Contribution Margin % = (Выручка - Переменные затраты) / Выручка * 100%

Пример:

Если продукт продаётся за 1000 рублей, а переменные затраты на его производство и доставку составляют 600 рублей, то contribution margin будет 400 рублей. Эти 400 рублей идут на покрытие постоянных затрат (аренда, зарплата, маркетинг) и формирование прибыли.

Для продуктового менеджера этот показатель важен для оценки прибыльности продукта, принятия решений о ценообразовании и оптимизации затрат.