Что такое seat-based pricing и его минусы?

Seat-based pricing — это модель ценообразования, при которой стоимость продукта или сервиса зависит от количества пользователей (мест, seats), которые имеют доступ к системе.

Например, если у компании 10 сотрудников, и цена за одного пользователя — 10$, то общая стоимость будет 100$.

Минусы seat-based pricing:

• Не гибко для разных команд: компании с разным числом пользователей платят пропорционально, что может быть дорого для больших команд.
• Сложности с масштабированием: при росте числа пользователей стоимость растёт линейно, что может отпугнуть клиентов.
• Не учитывает реальное использование: если часть пользователей редко или вообще не использует продукт, платить за них всё равно нужно.
• Может стимулировать обход системы: клиенты могут создавать общие аккаунты или искать способы уменьшить число пользователей, что снижает доход.

Эта модель подходит для продуктов, где важно платить именно за количество активных пользователей, но требует внимательного подхода к ценообразованию и коммуникации с клиентами.