Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика — это метод анализа финансовых показателей бизнеса на уровне одной единицы продукта или услуги (юнита). Она помогает понять, сколько компания зарабатывает или теряет на каждой продаже, учитывая доходы и затраты, связанные с привлечением и обслуживанием одного клиента или продажи одного продукта.

Основные метрики юнит-экономики:

• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента.
• LTV (Lifetime Value) — суммарная прибыль от клиента за всё время сотрудничества.
• Contribution Margin — разница между доходом с юнита и переменными затратами на него.

Пример: если привлечение клиента стоит 1000 рублей, а за время сотрудничества он приносит 3000 рублей, то юнит-экономика положительная, и бизнес масштабируем.

Юнит-экономика важна для оценки устойчивости и прибыльности продукта, особенно на ранних этапах развития.