ARPU (Average Revenue Per User) и ARPPU (Average Revenue Per Paying User) — ключевые метрики для оценки монетизации продукта.

ARPU рассчитывается как общий доход, полученный от всех пользователей, делённый на общее количество пользователей за определённый период:

[ ARPU = \frac{Общий\ доход}{Общее\ количество\ пользователей} ]
ARPPU рассчитывается как общий доход, полученный только от платящих пользователей, делённый на количество платящих пользователей за тот же период:

[ ARPPU = \frac{Общий\ доход\ от\ платящих}{Количество\ платящих\ пользователей} ]

Например, если за месяц у вас 1000 пользователей, из них 100 платят, а общий доход составил 5000 долларов, то:

Эти метрики помогают понять, насколько эффективно продукт монетизируется и какова средняя ценность пользователя и платящего пользователя.

Как считать ARPU и ARPPU?