Sales-led growth — это стратегия роста компании, при которой основной упор делается на продажи через прямое взаимодействие с клиентами. В отличие от product-led growth, где продукт сам привлекает и удерживает пользователей, здесь ключевую роль играют команды продаж.

Особенности sales-led growth:

Активные продажи и переговоры с потенциальными клиентами.
Индивидуальный подход и кастомизация предложений.
Часто используется в B2B-сегменте с дорогими или сложными продуктами.

Пример: компания нанимает отдел продаж, который звонит потенциальным клиентам, проводит презентации и закрывает сделки, стимулируя рост выручки.

Что такое sales-led growth?