Как декомпозировать MRR?

MRR (Monthly Recurring Revenue) — это ключевой показатель для подписочных бизнес-моделей, отражающий ежемесячный повторяющийся доход. Декомпозиция MRR помогает понять, из каких источников формируется доход и как он меняется.

Основные компоненты декомпозиции MRR:

• New MRR — доход от новых клиентов, пришедших в текущем месяце.
• Expansion MRR — дополнительный доход от существующих клиентов, например, за счет апгрейдов или покупки дополнительных услуг.
• Churned MRR — потерянный доход из-за оттока клиентов или понижения тарифов.
• Reactivation MRR — доход от клиентов, которые вернулись после перерыва.

Пример:

MRR_текущий = MRR_предыдущий + New MRR + Expansion MRR - Churned MRR + Reactivation MRR

Такой подход позволяет анализировать динамику роста, выявлять причины потерь и планировать стратегию монетизации.