Что такое CM1, CM2 и CM3?

CM1, CM2 и CM3 — это показатели прибыльности (Contribution Margin) на разных уровнях, часто используемые в управлении продуктом и монетизации:

• CM1 (Contribution Margin 1) — это выручка минус переменные затраты, напрямую связанные с производством и продажей продукта (например, себестоимость товара или услуги).
• CM2 (Contribution Margin 2) — CM1 минус переменные маркетинговые и операционные расходы, связанные с привлечением и обслуживанием клиентов.
• CM3 (Contribution Margin 3) — CM2 минус постоянные операционные расходы, включая административные и общие накладные расходы.

Эти метрики помогают понять, насколько продукт или проект прибыльны на разных этапах учета затрат и помогают принимать решения по ценообразованию, оптимизации расходов и стратегии монетизации.