Что такое MRR и ARR?

Что хотят услышать интервьюеры:

MRR и ARR — это метрики регулярной выручки, которые показывают предсказуемый доход бизнеса на подписке. MRR считают помесячно, ARR — в годовом выражении. На собеседовании важно уметь не только назвать расшифровку, но и объяснить, чем они отличаются и когда какую метрику использовать.

Определение:

MRR (Monthly Recurring Revenue) — ежемесячная регулярная выручка, то есть сумма предсказуемого дохода, который бизнес ожидает получать каждый месяц от подписок или других повторяющихся платежей.

ARR (Annual Recurring Revenue) — годовая регулярная выручка, аналогичная метрика, но в пересчёте на год. Обычно используется для оценки долгосрочного объёма регулярного дохода.

Если у продукта подписочная модель, MRR помогает отслеживать краткосрочную динамику, а ARR — видеть годовой масштаб бизнеса.

Пример использования:

Например, SaaS-продукт продаёт подписки:

• 100 клиентов платят по $20 в месяц
• MRR = 100 × 20 = $2 000
• ARR = $2 000 × 12 = $24 000

Если часть клиентов перешла на годовую оплату, её обычно приводят к месячному или годовому эквиваленту, чтобы метрика оставалась сопоставимой.

Пояснение кода:

Код не требуется, так как это метрики, а не программная конструкция. Пример считается по шагам:

1. Берётся число активных платящих клиентов.
2. Умножается на средний регулярный платёж за месяц — это даёт MRR.
3. MRR умножается на 12 — получается ARR.
4. Если есть скидки, апгрейды, даунгрейды или отток, они учитываются в изменении MRR/ARR.

Ключевые моменты:

• MRR — помесячная регулярная выручка, ARR — её годовой эквивалент.
• Эти метрики применимы в основном для подписочных и recurring-моделей.
• MRR удобен для операционного управления, ARR — для оценки масштаба бизнеса и планирования.
• Важно считать только повторяющуюся выручку, не смешивая её с разовыми платежами.
• Для корректности нужно единообразно нормализовать разные типы подписок и периодов оплаты.