Какие use-кейсы uplift в маркетинге (target population)?

Uplift-моделирование в маркетинге используется для оценки эффекта воздействия маркетинговых кампаний на поведение клиентов, выделяя тех, кто действительно изменит свое поведение под влиянием акции (target population).

Основные use-кейсы:

• Персонализация рассылок и предложений: определить клиентов, которые с высокой вероятностью совершат покупку только при получении предложения, чтобы не тратить ресурсы на тех, кто и так купит или не купит вовсе.
• Оптимизация бюджета маркетинга: направлять усилия и средства на сегменты с максимальным uplift, повышая ROI кампаний.
• Ретеншн и удержание клиентов: выявлять клиентов, которых можно удержать с помощью специальных акций.
• Кросс-продажи и апселл: находить клиентов, которые откликнутся на дополнительные предложения.

Таким образом, target population — это сегмент клиентов, для которых маркетинговое воздействие приведет к положительному изменению поведения, а не просто активных или лояльных пользователей.