Что такое Quick Ratio в SaaS?

Quick Ratio в SaaS — это метрика, показывающая, насколько быстро компания компенсирует потери дохода от оттока клиентов за счёт расширения существующих клиентов и новых продаж.

Формула:

[ \text{Quick Ratio} = \frac{\text{Expansion MRR} + \text{New MRR}}{\text{Churned MRR}} ]

Где:

• Expansion MRR — дополнительный доход от существующих клиентов (апсейлы, апгрейды).
• New MRR — доход от новых клиентов.
• Churned MRR — потерянный доход из-за оттока клиентов.

Если Quick Ratio > 1, значит компания растёт быстрее, чем теряет доход. Значение около 4 считается отличным для SaaS-бизнеса.

Пример: если за месяц потеряли 10 000$ MRR, но получили 20 000$ от новых и расширений, Quick Ratio = (20 000) / 10 000 = 2 — это хороший показатель роста.