Зарплаты в IT осенью 2026: медианы по грейдам, стекам и навыки

Вопрос о зарплатных ожиданиях задают почти на каждом скрининге, и отвечать на него без опоры на рынок тяжело. Цифра «как у знакомого» или «текущая плюс тридцать процентов» может оказаться и ниже вилки, и заметно выше.

У Sobes есть свой срез рынка: вакансии, которые публикуются в Telegram-каналах. Мы взяли объявления с 1 августа 2026 года и посчитали, какие вилки в них указаны, какие навыки просят и какой формат работы предлагают.

Откуда данные и как считали

Источник: объявления о вакансиях для рынка РФ из Telegram-каналов, опубликованные с 1 августа по середину ноября 2026 года. Всего их 63 тыс., текст каждого разобран на поля: грейд, стек, вилка, навыки, формат работы. Зарплата указана в 21 тыс. объявлений, то есть в трети. Медианы ниже посчитаны по более узкой выборке: только вакансии с вилкой в рублях за месяц и с указанным грейдом, это 3 750 объявлений. За зарплату вакансии взята середина вилки. Ограничения существенные. Это не hh.ru и не фактические выплаты, а цифры из объявлений. Вилку публикуют не все, и чем выше грейд, тем реже: у junior она есть в 42% объявлений, у middle в 34%, у senior в 33%, у lead в 25%. В объявлениях не всегда сказано, на руки сумма или до налога. Наконец, поля из текста извлекает модель, и в отдельных объявлениях она ошибается.

Вилки по грейдам

Тыс. ₽ в месяц, середина вилки.

Что видно из таблицы:

• Самый большой шаг приходится на переход от junior к middle: медиана вырастает с 90 до 200 тыс. Между middle и senior разница 60 тыс.
• Диапазоны перекрываются. Верхний квартиль middle (250 тыс.) почти равен медиане senior (260 тыс.), то есть сильный middle в одной компании получает как обычный senior в другой.
• Lead по медиане отличается от senior всего на 15 тыс., зато разброс шире: верхний квартиль 350 тыс. против 315 тыс.

Спрос по грейдам тоже неравномерный. Senior упоминается в 16,2 тыс. объявлений, middle в 10,2 тыс., junior в 3,1 тыс., стажёрские позиции в 1,4 тыс. Вакансий для junior в этих каналах примерно в пять раз меньше, чем для senior.

Middle по стекам

Медиана середины вилки, тыс. ₽ в месяц. Здесь выборки небольшие: где вакансий меньше 40, цифру стоит читать как ориентир с точностью до нескольких десятков тысяч.

Senior по стекам

Две строки показывают, как осторожно нужно читать малые выборки. У Go медиана middle (300 тыс., 31 вакансия) выше медианы senior (275 тыс., 58 вакансий). У PHP обратная картина: 178 тыс. для middle и 300 тыс. для senior. Это свойство выборки в несколько десятков объявлений, а не вывод о рынке. Надёжнее всего строки, где в обеих таблицах больше ста вакансий: QA, 1С, системный анализ и Python.

Какие навыки просят

Навыки взяты из требований всех 63 тыс. объявлений. Число показывает, в скольких вакансиях навык упомянут. В таблице 22 самых частых технических навыка.

Из таблицы убраны три группы. Языки общения: английский упомянут примерно в 4,1 тыс. объявлений (записан как English и как «Английский язык»), русский в 2,5 тыс. Рабочие инструменты, которые не привязаны к стеку: Figma, Jira, Excel, Confluence, Postman, BPMN, каждый от 1 до 1,8 тыс. упоминаний. И нетехнические требования вроде CRM, SMM и iGaming: в каналах публикуют не только вакансии разработчиков, но и маркетинг, продажи и поддержку, а iGaming обозначает отрасль работодателя.

Английский при этом стоит запомнить: по числу упоминаний он был бы четвёртым, сразу после PostgreSQL.

Для разработчика вывод простой. SQL и PostgreSQL, Docker, Kubernetes, Linux, CI/CD и Kafka встречаются в требованиях чаще большинства языков программирования. Это общий слой, который спрашивают у бэкендера на любом языке, у QA, аналитика и DevOps.

Формат работы

Если считать только объявления, где формат назван, удалёнка занимает 68%, офис 22%, гибрид 10%. Скорее всего, это особенность источника, и переносить такую долю удалёнки на весь рынок не стоит.

Как использовать цифры на собеседовании

Когда называете ожидания, опирайтесь на диапазон своего грейда и стека, а не на одну медиану. Рабочая схема: медиана как нижняя граница разговора, верхний квартиль как цель, если у вас есть то, что в вакансии просят сверх обычного.

Я ориентируюсь на 280-300 тысяч. Это немного выше середины по вакансиям моего уровня, которые публикуют вилку, и у меня есть продакшен-опыт с Kubernetes и Kafka, который вы указали в требованиях.

Ответ работает, потому что цифра привязана к рынку и к требованиям конкретной вакансии, а не к вашим расходам. Уточните заодно, идёт ли речь о сумме на руки. Формулировки для разных ситуаций есть в статье про зарплатные ожидания.

При торге после оффера те же цифры помогают понять, есть ли куда двигаться. Если предложение ниже нижнего квартиля вашего грейда, просить больше обоснованно. Если оно уже у верхнего квартиля, разговор лучше вести о бонусах, формате и пересмотре через полгода. Подробнее в статье про торг и контроффер.

Что сделать дальше

1. Откройте аналитику рынка и посмотрите зарплаты и востребованные навыки по своему стеку: цифры там обновляются, а в этой статье зафиксирован срез на середину ноября.
2. Сверьте своё резюме со списком навыков выше. Если вы работали с Docker, Kafka или CI/CD, а в резюме этого нет, допишите. В студии резюме можно проверить текст и посмотреть вилку рынка для вашего профиля.
3. Посмотрите свежие объявления в разделе вакансий: так видно, какие вилки дают прямо сейчас за ваш набор навыков.
4. Запишите свою цифру и одно предложение обоснования и проговорите их вслух до звонка.