O que é o efeito isco na fixação de preços?

Efeito isca (efeito isca) na definição de preços é um fenómeno comportamental em que a adição de uma terceira opção de produto (isca) influencia a escolha entre duas opções principais.

Exemplo:

• Existem duas opções de assinatura: básica por 10$ e premium por 20$.
• Adicionamos uma terceira opção — "isca" por 18$, que é pior que a premium, mas mais cara que a básica.

Por causa disso, os consumidores escolhem mais frequentemente a premium, pois ela parece mais vantajosa em comparação com a isca.

Este efeito é utilizado para aumentar as vendas de produtos mais caros ou mais vantajosos para a empresa, influenciando a perceção do valor.