Wat is het decoy-effect in prijsstelling?

Decoy-effect (lokvogel-effect) in prijsstelling is een gedragsfenomeen waarbij het toevoegen van een derde productoptie (lokvogel) de keuze tussen twee hoofdopties beïnvloedt.

Voorbeeld:

• Er zijn twee abonnementsopties: basis voor 10$ en premium voor 20$.
• We voegen een derde optie toe — "lokvogel" voor 18$, die slechter is dan de premium, maar duurder dan de basis.

Hierdoor kiezen consumenten vaker voor de premium, omdat deze aantrekkelijker lijkt in vergelijking met de lokvogel.

Dit effect wordt gebruikt om de verkoop van duurdere of voor het bedrijf gunstigere producten te verhogen, door de perceptie van waarde te beïnvloeden.