Cos'è l'effetto decoy nella definizione dei prezzi?

Effetto esca (effetto esca) nella definizione dei prezzi è un fenomeno comportamentale in cui l'aggiunta di una terza opzione di prodotto (esca) influisce sulla scelta tra due opzioni principali.

Esempio:

• Ci sono due opzioni di abbonamento: base a 10$ e premium a 20$.
• Aggiungiamo una terza opzione — "esca" a 18$, che è peggiore del premium, ma più costosa della base.

Per questo motivo, i consumatori scelgono più spesso il premium, poiché sembra più conveniente rispetto all'esca.

Questo effetto viene utilizzato per aumentare le vendite di prodotti più costosi o più vantaggiosi per l'azienda, influenzando la percezione del valore.