Qu'est-ce que l'effet leurre dans la tarification?

L’effet leurre (effet appât) en la tarification es un fenómeno conductual en el que la adición de una tercera opción de producto (cebo) influye en la elección entre dos opciones principales.

Ejemplo:

• Il y a deux options d’abonnement : basique à 10$ et premium à 20$.
• Ajoutons une troisième option — "leurre" à 18$, qui est moins bonne que la premium, mais plus chère que la basique.

En raison de cela, les consommateurs choisissent plus souvent la premium, car elle semble plus avantageuse par rapport au leurre.

Cet effet est utilisé pour augmenter les ventes de produits plus chers ou plus avantageux pour l’entreprise, en influençant la perception de la valeur.