¿Cómo calcular la economía unitaria?

La economía unitaria es el cálculo de ingresos y costos por unidad de producto o servicio, lo que permite entender cuán rentable es el modelo de negocio a nivel de cliente o transacción individual.

Pasos principales para el cálculo:

1. Definir la unidad de medida (por ejemplo, un usuario, una venta).
2. Calcular los ingresos por esa unidad (por ejemplo, ingreso medio por usuario — ARPU).
3. Considerar los costos variables asociados a esa unidad (por ejemplo, costo de servicio, marketing por cliente).
4. Restar los costos de los ingresos para obtener la ganancia por unidad.

Ejemplo:

• Ingreso por un usuario: 1000 rublos al mes
• Costos variables por usuario: 400 rublos

Economía unitaria = 1000 - 400 = 600 rublos de ganancia por usuario al mes.

Este indicador ayuda a evaluar la eficiencia del producto y a tomar decisiones sobre escalabilidad o cambios en la estrategia de monetización.