Was ist sales-led growth?

Vertriebsgetriebenes Wachstum ist eine Wachstumsstrategie des Unternehmens, bei der der Schwerpunkt auf Verkäufen durch direkte Interaktion mit den Kunden liegt. Im Gegensatz zum produktgetriebenen Wachstum, bei dem das Produkt selbst Nutzer anzieht und bindet, spielen hier die Vertriebsteams die Schlüsselrolle.

Merkmale des vertriebsgetriebenen Wachstums:

• Aktive Verkäufe und Verhandlungen mit potenziellen Kunden.
• Individueller Ansatz und Anpassung der Angebote.
• Wird häufig im B2B-Segment mit teuren oder komplexen Produkten eingesetzt.

Beispiel: Ein Unternehmen stellt eine Vertriebsabteilung ein, die potenzielle Kunden anruft, Präsentationen durchführt und Abschlüsse tätigt, um das Umsatzwachstum zu fördern.