Was ist der Lockvogel-Effekt bei der Preisgestaltung?

Lockvogel-Effekt (Lockvogel-Effekt) bei der Preisgestaltung ist ein Verhaltensphänomen, bei dem die Hinzufügung einer dritten Produktoption (Lockvogel) die Wahl zwischen zwei Hauptoptionen beeinflusst.

Beispiel:

• Es gibt zwei Abonnementoptionen: Basis für 10$ und Premium für 20$.
• Wir fügen eine dritte Option hinzu — "Lockvogel" für 18$, die schlechter ist als das Premium, aber teurer als das Basisangebot.

Dadurch wählen Verbraucher häufiger das Premium, da es im Vergleich zum Lockvogel als vorteilhafter erscheint.

Dieser Effekt wird genutzt, um den Verkauf teurerer oder für das Unternehmen vorteilhafterer Produkte zu steigern, indem die Wahrnehmung des Wertes beeinflusst wird.