Co je to efekt decoy v cenotvorbě?

Efekt návnady (efekt návnady) v cenotvorbe je fenomén správania, keď pridanie tretej možnosti produktu (návnady) ovplyvňuje voľbu medzi dvoma hlavnými možnosťami.

Príklad:

• Existujú dve možnosti predplatného: základná za 10$ a prémiová za 20$.
• Pridávame tretiu možnosť — "návnadu" za 18$, ktorá je horšia ako prémiová, ale drahšia ako základná.

V dôsledku toho spotrebitelia častejšie volia prémiovú možnosť, pretože sa im zdá výhodnejšia v porovnaní s návnadou.

Tento efekt sa využíva na zvýšenie predaja drahších alebo pre spoločnosť výhodnejších produktov, ovplyvňujúc vnímanie hodnoty.