Efekat mamca (efekat mamca) u određivanju cena je fenomen ponašanja kada dodavanje treće opcije proizvoda (mamca) utiče na izbor između dve glavne opcije.

Primer:

Postoje dve opcije pretplate: osnovna za 10$ i premium za 20$.
Dodajemo treću opciju — "mamac" za 18$, koja je lošija od premiuma, ali skuplja od osnovne.

Zbog toga potrošači češće biraju premium, jer im deluje kao isplativije u poređenju sa mamcem.

Ovaj efekat se koristi za povećanje prodaje skupljih ili za kompaniju povoljnijih proizvoda, utičući na percepciju vrednosti.

Претходно Следеће