Ce este efectul decoy în stabilirea prețurilor?

Efectul de decoy (efectul de momeală) în stabilirea prețurilor este un fenomen comportamental în care adăugarea unei a treia opțiuni de produs (momeală) influențează alegerea între două opțiuni principale.

Exemplu:

• Există două opțiuni de abonament: de bază pentru 10$ și premium pentru 20$.
• Adăugăm o a treia opțiune — "momeală" pentru 18$, care este mai slabă decât premium, dar mai scumpă decât de bază.

Din cauza acestui fapt, consumatorii aleg mai frecvent premium-ul, deoarece pare mai avantajos în comparație cu momeala.

Acest efect este folosit pentru a crește vânzările de produse mai scumpe sau mai avantajoase pentru companie, influențând percepția valorii.