O que é a economia unitária?

A economia unitária é um método de análise dos indicadores financeiros de um negócio ao nível de uma única unidade de produto ou serviço (unidade). Ela ajuda a entender quanto a empresa ganha ou perde em cada venda, considerando as receitas e despesas relacionadas à aquisição e ao atendimento de um cliente ou à venda de um produto.

As principais métricas da economia unitária:

• CAC (Custo de Aquisição de Cliente) — custo para atrair um cliente.
• LTV (Valor Vitalício do Cliente) — lucro total do cliente durante toda a relação.
• Margem de Contribuição — diferença entre a receita da unidade e os custos variáveis.

Exemplo: se atrair um cliente custa 1000 rublos, e durante a relação ele traz 3000 rublos, a economia unitária é positiva, e o negócio é escalável.

A economia unitária é importante para avaliar a sustentabilidade e a lucratividade do produto, especialmente nas fases iniciais de desenvolvimento.