O que é o preço âncora?

Preços âncora (fixação de preços) é uma estratégia de marketing na qual o primeiro preço apresentado (a âncora) influencia a perceção dos preços subsequentes e o valor do produto ou serviço.

A essência é que o consumidor usa a âncora como um padrão e compara com outros preços, o que afeta a decisão de compra.

Exemplo:

• Na loja, primeiro mostram um produto caro com um preço elevado — isso é a âncora.
• Depois, mostram um produto semelhante mais barato — parece uma oferta vantajosa em comparação com a âncora.

Na gestão de produtos, o preço âncora ajuda a formar uma perceção correta do valor e a estimular as vendas, por exemplo, oferecendo vários planos tarifários com preços diferentes, onde o mais caro serve como âncora para o plano médio.