Wat is anchor pricing?

Ankerprijs (ankerprijsstelling) is een marketingstrategie waarbij de eerste gepresenteerde prijs (de anker) invloed heeft op de perceptie van de daaropvolgende prijzen en de waarde van het product of de dienst.

Het idee is dat de consument zich richt op de anker als een referentiepunt en deze vergelijkt met andere prijzen, wat de aankoopbeslissing beïnvloedt.

Voorbeeld:

• In de winkel wordt eerst een duur product met een hoge prijs getoond — dat is de anker.
• Vervolgens wordt een vergelijkbaar product goedkoper getoond — het lijkt voordelig in vergelijking met de anker.

In productmanagement helpt de ankerprijs om een juiste perceptie van de waarde te vormen en de verkoop te stimuleren, bijvoorbeeld door meerdere tariefplannen met verschillende prijzen aan te bieden, waarbij het duurste plan dient als anker voor het middensegment.