Kaip apskaičiuoti TAM nišiniam produktui?

Nishinis (siaures) produkto TAM (Visas Pasiekiamas Rinkos) apskaičiuojamas atsižvelgiant į siaurą tikslinę auditoriją ir ribotą rinką. Pagrindiniai žingsniai:

1. Nustatyti tikslinį segmentą — aiškiai apibūdinti, kas yra potencialus klientas, atsižvelgiant į geografiją, pramonę, įmonės dydį, demografiją ir kt.

2. Rinkos duomenų rinkimas — naudoti pramonės ataskaitas, statistiką, tyrimus, kad suprastumėte bendrą šio segmento rinkos apimtį.

3. Įsiskverbimo ir poreikių įvertinimas — suprasti, kiek iš šios rinkos tikrai domisi produktu ir yra pasiruošę jį naudoti.

4. Naudoti "bottom-up" metodą — jei turite duomenų apie potencialių klientų skaičių ir vidutinį pelną iš kliento, juos dauginkite, kad gautumėte TAM.

5. Viršutinės ir apatinės įvertinimo patikrinimas — paimkite bendrą rinką ir proporcingai sumažinkite pagal nišos kriterijus.

Pavyzdys: jei nišinis produktas yra specializuota programinė įranga 5000 mažų įmonių regione, o vidutinis metinis pelnas iš kliento yra 1000$, tada TAM = 5000 * 1000$ = 5 milijonai dolerių.

Svarbu atkreipti dėmesį, kad nišinių produktų TAM gali būti santykinai mažas, bet vis dar yra aukštos vertės ir pelningas segmentas.