Kas yra expansion revenue ir Net Revenue Retention?
sobes.tech AI
Atsakymas iš AI
Plėtros pajamos — tai papildomos pajamos, gaunamos iš esamų klientų, padidinus produkto naudojimą arba įsigijus papildomų funkcijų ir paslaugų. Pavyzdžiui, jei klientas padidina naudotojų skaičių arba pereina prie brangesnio plano, tai laikoma plėtros pajamomis.
Grynojo pajamų išlaikymo rodiklis (NRR) — tai matas, kuris rodo, kiek padidėjo arba sumažėjo pajamos iš esamos klientų bazės per tam tikrą laikotarpį, atsižvelgiant į plėtrą, sumažėjimą ir nutraukimą.
NRR formulė:
NRR = (Pradinės pajamos + Plėtros pajamos - Sumažėjimo pajamos - Prarastos pajamos) / Pradinės pajamos * 100%
Jei NRR yra didesnis nei 100%, tai reiškia, kad pajamos iš esamų klientų padidėjo, rodyti sveiką verslo augimą be naujų klientų pritraukimo. Jei mažesnis nei 100%, pajamos sumažėjo.
Pavyzdys:
- Pradinės pajamos: 100 000 USD
- Plėtros pajamos: 20 000 USD
- Sumažėjimo pajamos: 5 000 USD
- Prarastos pajamos: 10 000 USD
NRR = (100 000 + 20 000 - 5 000 - 10 000) / 100 000 * 100% = 105%
Tai reiškia, kad nepaisant nuostolių, pajamos padidėjo 5%.