Kas yra decoy efektas kainodaroje?

Kaina nustatymo (vilio efekto) fenomenas yra elgesio reiškinys, kai pridėjus trečią produktų variantą (vilio), jis veikia pasirinkimą tarp dviejų pagrindinių variantų.

Pavyzdys:

• Yra dvi prenumeratos galimybės: bazinė už 10$ ir premium už 20$.
• Pridedame trečią variantą — "vilio" už 18$, kuris yra blogesnis nei premium, bet brangesnis nei bazinė.

Dėl to vartotojai dažniau renkasi premium, nes jis atrodo naudingesnis palyginti su vilio.

Šis efektas naudojamas siekiant padidinti brangesnių ar pelningesnių produktų pardavimą, paveikiant jų vertės suvokimą.