რა არის decoy ეფექტი ფასების განსაზღვრაში?

ფასების განსაზღვრის დროს (მოჩვენების ეფექტი) — ეს არის ქცევითი ფენომენი, როდესაც მესამე პროდუქტის ვარიანტი (მოჩვენება) გავლენას ახდენს ორ ძირითად ვარიანტს შორის არჩევანზე.

მაგალითი:

• არსებობს ორი აბონიმენტის ვარიანტი: ძირითადი 10$ და პრემია 20$.
• ვამატებთ მესამე ვარიანტს — "მოჩვენებას" 18$, რომელიც უარესია, ვიდრე პრემია, მაგრამ ძვირი, ვიდრე ძირითადი.

ამის შედეგად, მომხმარებლები უფრო ხშირად არჩევენ პრემიუმს, რადგან ის უფრო მომგებიანი ჩანს შედარებით მოჩვენებასთან.

ეს ეფექტი გამოიყენება უფრო ძვირიანი ან უფრო მომგებიანი პროდუქტების გაყიდვების გაზრდის მიზნით, ფასის აღქმის გავლენით.