Cos'è l'economia unitaria?

L’economia unitaria è un metodo di analisi degli indicatori finanziari di un’attività a livello di una singola unità di prodotto o servizio (unità). Aiuta a capire quanto l’azienda guadagna o perde ad ogni vendita, considerando entrate e costi legati all’acquisizione e al servizio di un cliente o alla vendita di un prodotto.

Le metriche principali dell’economia unitaria:

• CAC (Costo di Acquisizione Cliente) — costo per attrarre un cliente.
• LTV (Valore a Vita del Cliente) — profitto totale del cliente durante tutta la collaborazione.
• Margine di Contribuzione — differenza tra il ricavo dall’unità e i costi variabili.

Esempio: se l’acquisizione di un cliente costa 1000 rubli e durante la collaborazione porta 3000 rubli, l’economia unitaria è positiva e l’attività è scalabile.

L’economia unitaria è importante per valutare la sostenibilità e la redditività del prodotto, specialmente nelle prime fasi di sviluppo.