Mi az a decoy hatás az árképzésben?

Csali hatás (csali hatás) az árképzésben egy viselkedési jelenség, amikor egy harmadik termékváltozat (csali) hozzáadása befolyásolja a választásokat két fő lehetőség között.

Példa:

• Két előfizetési lehetőség van: alap 10$-ért és prémium 20$-ért.
• Hozzáadunk egy harmadik lehetőséget — "csalit" 18$-ért, ami rosszabb, mint a prémium, de drágább, mint az alap.

Ennek eredményeként a fogyasztók gyakrabban választják a prémiumot, mivel az jobban tűnik értékesnek a csalihoz képest.

Ezt a hatást arra használják, hogy növeljék a drágább vagy a vállalat számára kedvezőbb termékek eladását, befolyásolva az érték észlelését.