Décrivez l'entonnoir AARRR

L’entonnoir AARRR est un modèle d’analyse du parcours utilisateur dans un produit, composé de cinq étapes:

1. Acquisition (Acquisition) — comment les utilisateurs découvrent votre produit (publicité, SEO, réseaux sociaux).
2. Activation (Activation) — la première expérience positive de l’utilisateur, lorsqu’il commence à utiliser le produit et en tire de la valeur.
3. Rétention (Rétention) — le retour des utilisateurs et l’utilisation régulière du produit.
4. Referral (Parrainage) — les utilisateurs recommandent le produit à d’autres.
5. Revenu (Revenu) — monétisation des utilisateurs, lorsqu’ils effectuent des achats ou génèrent des revenus.

Ce modèle aide à comprendre à quelles étapes les utilisateurs se perdent et où il faut améliorer le produit ou le marketing.