Qu'est-ce que le coefficient viral (K-factor) ?

Le coefficient viral (K-factor) est une métrique qui indique à quel point un produit se propage efficacement grâce aux recommandations des utilisateurs. Il reflète le nombre moyen de nouveaux utilisateurs attirés par un utilisateur existant.

Formule:

K-factor = (nombre d'invitations par utilisateur) × (taux de conversion des invitations en nouveaux utilisateurs)

Si le K-factor est supérieur à 1, le produit croît de manière exponentielle grâce à l'effet viral. Si il est inférieur à 1, la croissance ralentit et nécessite des efforts marketing supplémentaires.

Exemple : si chaque utilisateur invite en moyenne 5 personnes, et que 20% d'entre elles s'inscrivent, alors K-factor = 5 × 0.2 = 1.0 — le produit croît de manière stable grâce à la propagation virale.