Mis on decoy mõju hinnakujunduses?

Kaalumääramise (meelituse mõju) fenomen on käitumuslik nähtus, kus kolmanda tootevaliku (meelituse) lisamine mõjutab valikut kahe põhivõimaluse vahel.

Näide:

• On kaks tellimisvõimalust: põhivõimalus 10$ ja premium 20$.
• Lisame kolmanda võimaluse — "meelituse" 18$, mis on halvem kui premium, kuid kallim kui põhivõimalus.

Tänu sellele valivad tarbijad sagedamini premiumi, kuna see näib olevat kasulikum võrreldes meelitusega.

Seda efekti kasutatakse selleks, et suurendada kallimate või ettevõttele kasulikumate toodete müüki, mõjutades väärtuse tajumist.