¿Qué es la fijación de precios de penetración?

La fijación de precios de penetración es una estrategia de precios en la que la empresa establece un precio bajo para un nuevo producto o servicio con el objetivo de atraer rápidamente a un gran número de clientes y ocupar una participación significativa en el mercado.

Características principales:

• Precio inicial bajo para estimular la demanda.
• Expansión rápida de la base de clientes.
• Posibilidad de aumentar el precio posteriormente después de consolidarse en el mercado.

Ejemplo: un nuevo servicio en línea puede ofrecer una suscripción a un precio muy bajo o incluso gratis durante los primeros meses para atraer usuarios, y luego aumentar gradualmente el costo.