¿Qué es el coeficiente viral (K-factor)?

El coeficiente viral (K-factor) es una métrica que muestra qué tan eficazmente se difunde un producto a través de las recomendaciones de los usuarios. Refleja la cantidad promedio de nuevos usuarios que atrae un usuario existente.

Fórmula:

K-factor = (número de invitaciones por usuario) × (tasa de conversión de invitaciones a nuevos usuarios)

Si el K-factor es mayor que 1, el producto crece exponencialmente gracias al efecto viral. Si es menor que 1, el crecimiento se desacelera y requiere esfuerzos adicionales de marketing.

Ejemplo: si cada usuario invita en promedio a 5 personas, y el 20% de ellas se registran, entonces K-factor = 5 × 0.2 = 1.0 — el producto crece de manera estable gracias a la difusión viral.