¿Qué es el efecto señuelo en la fijación de precios?

El efecto señuelo (efecto cebo) en la fijación de precios es un fenómeno conductual en el que la adición de una tercera opción de producto (cebo) influye en la elección entre dos opciones principales.

Ejemplo:

• Hay dos opciones de suscripción: básica por 10$ y premium por 20$.
• Añadimos una tercera opción — "cebo" por 18$, que es peor que la premium, pero más cara que la básica.

Debido a esto, los consumidores eligen con más frecuencia la opción premium, ya que parece más rentable en comparación con el cebo.

Este efecto se utiliza para aumentar las ventas de productos más caros o más beneficiosos para la empresa, influyendo en la percepción del valor.