Τι είναι η τιμολόγηση anchor;

Η τιμή-άγκυρα (anchor pricing) είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ στην οποία η πρώτη τιμή που παρουσιάζεται (η άγκυρα) επηρεάζει την αντίληψη των επόμενων τιμών και την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Το βασικό είναι ότι ο καταναλωτής αναφέρεται στην άγκυρα ως σε ένα σημείο αναφοράς και το συγκρίνει με άλλες τιμές, κάτι που επηρεάζει την απόφαση αγοράς.

Παράδειγμα:

• Στο κατάστημα, αρχικά δείχνουν ένα ακριβό προϊόν με υψηλή τιμή — αυτό είναι η άγκυρα.
• Στη συνέχεια, δείχνουν ένα παρόμοιο προϊόν πιο φθηνό — φαίνεται συμφέρουσα επιλογή σε σύγκριση με την άγκυρα.

Στη διαχείριση προϊόντων, η τιμή-άγκυρα βοηθά στη διαμόρφωση σωστής αντίληψης της αξίας και στην τόνωση των πωλήσεων, για παράδειγμα, προσφέροντας διάφορα σχέδια τιμολόγησης με διαφορετικές τιμές, όπου το πιο ακριβό λειτουργεί ως άγκυρα για το μεσαίο σχέδιο.