Über die Stelle
Develp ищет Head of Commercial, который возьмёт на себя коммерческий успех проекта, построит институциональную стратегию продаж и будет развивать выручку от клиентов в криптоинфраструктуре.
Responsibilities
- Отвечать за план выручки Develp и коммерческий успех проекта.
- Определять и совершенствовать коммерческую модель, включая целевые профили клиентов, ценовую стратегию, предположения по продажам и юнит-экономику.
- Построить и реализовать институциональную стратегию продаж с нуля.
- Самостоятельно вести полный цикл enterprise-продаж: поиск клиентов, квалификация, развитие отношений, презентации, переговоры, due diligence и закрытие сделок.
- Увеличивать выручку от новых и существующих институциональных клиентов и развивать присутствие в протоколах liquid staking и других блокчейн-экосистемах.
- Руководить коммерческим онбордингом совместно с командами Infrastructure и Operations.
- Представлять Develp на конференциях и отраслевых мероприятиях для формирования воронки продаж.
Benefits
- Компенсация обсуждается индивидуально.
- OTE без верхнего ограничения.
- Оплата может производиться в любой комбинации фиатных валют и криптовалют.
- Переменная часть вознаграждения привязана к выручке и имеет чётко определённые условия.
Company
Develp разрабатывает базовую инфраструктуру и операционные сервисы для Ethereum staking, предоставляя качественные и надёжные услуги протоколам-партнёрам, работающим с Ethereum nodes.