Über die Stelle
Ищется руководитель направления Account Management или Partnerships для международного провайдера платежной Web3 и FinTech-инфраструктуры. Роль включает управление командой KAM, развитие ключевых B2B-клиентов и системный рост выручки через cross-sell и up-sell.
Что нужно делать
- Внедрять регулярные QBR, JBP, сегментацию и оценку потенциала клиентов по Share of Wallet.
- Руководить, развивать и нанимать KAM-ов, включая команду от 3 человек в direct report.
- Перевести команду от реактивного сервиса к проактивному генерированию дохода.
- Внедрить системный процесс апсейла и кросс-сейла продуктов компании.
- Лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнеров.
- Отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объемов обработки и конверсий.
Условия
- Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта.
- Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру.
- Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций.
О продукте и масштабе
Провайдер платежной Web3 и FinTech-инфраструктуры с более чем 2 миллионами пользователей и более чем 2100 B2B-платформами.
Объем составляет более 2,4 миллиарда долларов. Компания полностью авторизована по MiCA в ЕЭЗ и имеет сертификацию PCI DSS Level 2.
Среди инвесторов — фонды уровня Dragonfly.