Was ist Anchor Pricing?

Ankerpreisgestaltung (Ankerpreis) ist eine Marketingstrategie, bei der der zuerst präsentierte Preis (der Anker) die Wahrnehmung der nachfolgenden Preise und den Wert des Produkts oder der Dienstleistung beeinflusst.

Das Wesentliche ist, dass der Verbraucher den Anker als Referenzpunkt nimmt und ihn mit anderen Preisen vergleicht, was die Kaufentscheidung beeinflusst.

Beispiel:

• Im Geschäft wird zunächst ein teures Produkt mit hohem Preis gezeigt — das ist der Anker.
• Dann wird ein ähnliches Produkt günstiger gezeigt — es erscheint im Vergleich zum Anker vorteilhaft.

Im Produktmanagement hilft der Ankerpreis, die richtige Wahrnehmung des Wertes zu formen und den Verkauf zu fördern, z.B. durch das Angebot mehrerer Tarifpläne mit unterschiedlichen Preisen, wobei der teuerste als Anker für den mittleren Plan dient.