Co je to anchor pricing?

Cena kotva (kotvové stanovení cen) je marketingová strategie, při které první předložená cena (kotva) ovlivňuje vnímání následných cen a hodnoty zboží nebo služby.

Podstata je, že spotřebitel se řídí kotvou jako referenčním bodem a porovnává ji s jinými cenami, což ovlivňuje rozhodnutí o koupi.

Příklad:

• V obchodě se nejprve ukazuje drahý produkt s vysokou cenou — to je kotva.
• Poté se ukazuje podobný levnější produkt — vypadá výhodně ve srovnání s kotvou.

V produktovém managementu pomáhá cena kotvy vytvářet správné vnímání hodnoty a stimulovat prodeje, například nabídkou několika tarifních plánů s různými cenami, přičemž nejdražší slouží jako kotva pro střední plán.