Какво е ефектът decoy при ценообразуването?

Ефектът на примамката (ефект на примамката) при ценообразуването е поведенчески феномен, при който добавянето на трети вариант на продукт (примамка) влияе върху избора между двата основни варианта.

Пример:

• Има два варианта за абонамент: базов за 10$ и премиум за 20$.
• Добавяме трети вариант — "примамка" за 18$, който е по-лош от премиума, но по-скъп от базовия.

Заради това потребителите по-често избират премиума, тъй като той изглежда по-изгоден в сравнение с примамката.

Този ефект се използва за увеличаване на продажбите на по-скъпи или по-изгодни за компанията продукти, като влияе върху възприятието за стойност.