Narx belgilashda decoy ta'siri nima?

Narxni belgilashda (yolg‘onchi ta’sir) uchinchi mahsulot variantini (yolg‘onchi) qo‘shish ikki asosiy variant o‘rtasidagi tanlovga ta’sir qiladigan xulq-atvor fenomenidir.

Misol:

• Ikki obuna varianti mavjud: asosiy 10$ va premium 20$.
• Uchinchi variant qo‘shamiz — "yolg‘onchi" 18$, bu premiumdan yomonroq, ammo asosiydan qimmatroq.

Natijada, iste’molchilar ko‘proq premiumni tanlaydi, chunki u yolg‘onchiga nisbatan ko‘proq foydali ko‘rinadi.

Ushbu ta’sir, kompaniya uchun qimmat yoki foydali bo‘lgan mahsulotlar sotuvini oshirish uchun ishlatiladi, qiymatni qabul qilishga ta’sir qiladi.